miércoles, 13 de junio de 2012

10 errores que otros han cometido y nosotros no debemos hacer


Fuente: Emprendedores

Para evitar caer en los errores más comunes que han cometido los emprendedores a los largo de la historia, hay que aprender de sus experiencias y anticiparse al mal paso:

1. Pensar que todas las buenas ideas son novedosas: la clave para los emprendedores no siempre es crear algo novedoso y revolucionario, sino resolver problemas claves y típicos. En muchos casos esto resulta ser más exitoso que lanzarse a conquistar nuevos mercados o productos.

2. Creer que todo esta inventado: comúnmente pensamos que si a nosotros se nos ocurrió una idea probablemente otros ya hayan puesto atención en ella antes que nosotros. Ten en cuenta que:
a. Del dicho al hecho hay un gran trecho, es decir, tener una idea y llevarla a la práctica son cuestiones muy diferentes.
b. No solo importan las ideas en si mismas, sino el llevarlas a cabo en forma exitosa. Una misma idea puede tener varios caminos para ejecutarla, así que analiza lo que existe en el mercado y busca diferenciarte.

3. Creer que el producto se venderá solo: no basta con tener un buen producto, si bien esto favorecerá las ventas es necesario realizar una estrategia para dar a conocer mi producto y venderlo.

4. Creer que ser el primer jugador me llevara al éxito: si tu producto o servicio son buenos pronto habrá competidores dispuestos a imitarte o superarte. Detecta cuales son tus barreras de entrada y si no las tienes intenta crearlas a partir de alianzas estratégicas, movimientos rápidos, innovaciones, etc.

5. Considerar que es suficiente una pequeña innovación: la competencia hoy en día es feroz, y sería un error y una pérdida de esfuerzo pensar que con una pequeña innovación en algo que ya existe podría ganar y sobrevivir en el mercado.

6. No trabajar en equipo: uno de los errores más comunes es que el emprendedor está tan enamorado de su proyecto que cree que él solo puede llevarlo acabo. Está comprobado que el trabajo en equipo es uno de las bases fundamentales para que el emprendimiento sea un éxito. No olvidemos que el resultado del trabajo en equipo es mayor que a la suma de sus individualidades.

7. No tener idea de los números de mi empresa o no saber interpretarlos: si no puedes traducir tu empresa en números claves: costos de producción, ventas, utilidades, márgenes, etc lo más probable es que tu negocio se te escape de las manos. Si los números no son tu área mas fuerte busca la ayuda de expertos que puedan complementarte.

8. No ser realistas: la mayoría de las veces cuando realizamos una proyección nos es difícil considerar todos los factores que puedan afectar a la realización del emprendimiento, inclusive no podemos tener el control sobre todas las variables que se nos puedan llegar a presentar. Debemos recordar entonces que una proyección es sólo una estimado de la realidad, y que cuántos más factores consideremos al realizarla, será menos susceptible a errores.

9. Creer que uno se las sabe todas: la humildad en cuanto a los conocimientos es un componente esencial en la personalidad de un emprendedor. Conocer nuestras limitaciones y recurrir al consejo de expertos hará que los problemas se resuelvan antes de que sea demasiado tarde.

10. No estar abierto al cambio: debemos ser conscientes que a medida que la empresa se va desarrollando se van suscitando cambios, y la adaptabilidad a los mismos hará que la empresa perdure en el tiempo. Probablemente los pioneros del emprendimiento no sean quienes lideren la empresa cuando haya alcanzado cierto crecimiento. Debemos realizar evaluaciones constantes, estar atento a los cambios, e implementar los ajustes necesarios

La proyección financiera es una herramienta, que nos permite ver en números el futuro de la empresa


La proyección financiera es una herramienta, que nos permite ver en números el futuro de la empresa

¿Cuántas Pymes se encuentran en dificultades para que les concedan un crédito o conseguir un socio? Muchas empresas no tienen dificultades en conseguir ventas, sino en contar con recursos para producir. Entonces ¿porqué no les conceden créditos o logran conseguir un nuevo socio? Posiblemente porque no ´hacen tangible´ su éxito esperado.

En muchas Pymes solamente los dueños conocen lo que el futuro le augura a su empresa, saben si habrá ventas, nuevos contratos, posibilidades de nuevos mercados, etc. Ellos son los únicos capaces de ver las oportunidades de negocio que existen. Cuando se acercan a bancos o a terceros para solicitar algún préstamo para aprovechar esas oportunidades, muchos les cierran las puertas porque intentan convencer de manera verbal.

Es necesario demostrar ese éxito de manera tangible, ¿cómo? Las proyecciones financieras ayudan bastante en estos casos. Consiste en pronosticar las ventas, gastos e inversiones de un periodo de tiempo, traducir los resultados esperados en los estados financieros básicos: balance general, estado de resultados y flujo de efectivo.

Lo relevante de estas proyecciones financieras es que incluyen los planes de ventas, mercadotecnia, recursos humanos, compras, inversiones, etc. es decir, todo lo necesario para que el escenario que se plantea pueda realizarse.

De esta manera se puede demostrar que la empresa es capaz de:
-Ofrecer una buena rentabilidad a sus dueños
-Pagar oportunamente los vencimientos de los préstamos

El horizonte de tiempo que se proyecta puede variar según cada caso. Pueden ser 3, 5 o 10 años, aunque este último es poco creíble. Sin embargo, se recomienda que el primer año de proyección se realice con detalle mensual.

Otra práctica sugerida al realizar estos ejercicios es el planteamiento de diferentes escenarios o análisis de sensibilidad, donde los planes de venta no se logren alcanzar de manera óptima.

Un empresario en búsqueda de financiamiento, al presentar estos estados financieros proyectados, podrá "hacer tangible" la visión de oportunidad de negocio y facilitar su labor de convencimiento para adquirir recursos.

Sin duda, las proyecciones financieras son de gran ayuda en el mundo empresarial y pueden resultar muy efectivas en las pequeñas empresas.